logo
Als startpagina
Zoek dienst / product
 
Home Nieuws Entertainment

Business

Carriere Geld ICT Auto Wonen Reizen Lifestyle Fun Culinair Sitemap
auto
Auto

Jobs


Immo


Weer

Dating

Lenen

Reizen


Games

windows dedicated server hosting by COMBELL
 ONDERNEMEN
Startpagina
Artikels
Kosten boekhouder
Energietips
Links
 BUSINESS LEADS
Aanbestedingen
Ontvang offertes
 ZOEKEN EN TOOLS
Btw-nummers
Btw berekenen
Overnames
Faillissementen
Gerechtelijke akkoorden
Oprichtingen
Bedrijfsinformatie
Woordenboek
Postcodes
Vertalingen
 GIDS EN TELEFOON
B2B Aankoopgids
Gele Gids Wereldwijd
Witte Gids
 ZONENUMMERS
België
Nederland
Frankrijk
Duitsland
Alle landcodes
 CHANNELS
Actualiteit
Entertainment
Ondernemen
Auto & Mobiliteit
Financieel & Geld
ICT & Internet
Immo & Wonen
Jobs & Carrière
GSM & Telecom
Reizen & Vakantie
Lifestyle & Gezond.
Gastronomie
Games & Fun
Zoekertjes
Links

 
  ARTIKELS - DETAIL
Onderhandelen met uw leverancier: 12 tips op een rij

Telkens als we iets kopen en/of verkopen is er een overeenkomst tussen 2 partijen.Elke partij probeert zoveel mogelijk geld te verdienen of uit te sparen. Dit spektakel noemen wij onderhandelen. Netonline geeft U enkele tips voor als U moet onderhandelen met uw leverancier.

TIP 1: Ken je positie
Als koper ben je altijd sterk bevoordeelt want U bent het die de aankoop doet. Als koper moet je echt proberen inschatten hoe belangrijk de aankoop is voor de verkoper. Als je 1 softwarepakket koopt bij een verkoper die elke dag 1.500 pakketten verkoopt zal je niet echt kunnen onderhandelen maar bij een aankoop van een volledig licentiepakket voor uw bedrijf van 10 werkkrachten krijg je al meer ruimte

TIP 2: Onderhandel niet enkel over de prijs.
Deze tip is heel belangrijk want hier geven vele verkopers op toe. Deze tip zal ik verduidelijken via een voorbeeld: Het is algemeen gekend dat een handelaar in nieuwe wagens geen grote winstmarges heeft dus onderhandel liever over extra's vb: een gratis trekhaak; een volle tank; extra onderhoud; airco;of, bij de iets duurdere modellen, een navigatiesysteem.

TIP 3: betaling
Eens er een akkoord is vraag extra korting bij kontante betaling. ( 3% is redelijk )

TIP 4: Tijd
Tijd is altijd een goed drukkingmiddel. Zeg dat de aankoop niet zo dringend is en dat eventueel enkele maanden zal gewacht worden met de aankoop tenzij de prijs iets zakt.

TIP 5: Good cop, Bad cop
Dit is een iets wat bizarre tip maar werkt wel heel goed. Laat 1 persoon binnen het bedrijf uitschreeuwen dat er nooit gekocht zal worden tegen die voorwaarden en tevens een absurd laag voorstel doen. Daarna zal iemand anders binnen uw bedrijf een nieuwe offerte aanvragen met een zogezegd maximum budget ( de prijs die U wenst ) en dan zal de verkoper niet meer durven om de vooropgestelde prijs te handhaven maar hoogstwaarschijnlijk net boven uw "vooropgesteld budget" liggen..

TIP 6: Zorg dat je nog ergens anders kan kopen
Concurrentie is de boeman voor veel verkopers. Als uw pogingen tot het behalen van een goede prijs niets uithalen zorg er dan voor dat je bij een andere leverancier terecht kan. EN BOVENAL vertel de verkoper ook dat je met andere leveranciers praat.

TIP 7: Gebruik stilte
Waar de meeste verkopers niet tegen kunnen is het stilte. Zij zullen dan automatisch beginnen praten en informatie prijsgeven.

TIP 8: Gebruik de verkregen informatie
Bij een aankoop is het belangrijk om ge´nformeerd te zijn. Leer zoveel mogelijk over de aan te kopen producten, uw leverancier en zijn huidige positie

TIP 9: Vraag een gedetailleerde offerte
Een gedetailleerde offerte geeft de verkoper niet de mogelijkheid om uitvluchten te zoeken voor de hoge prijs en geeft Ude mogelijkheid om per detail te onderhandelen en eventuele prijscorrecties te behalen.

TIP 10: Onderhandel uw bedrijf niet in de problemen
Let er altijd op dat er niet enkel onderhandeld wordt om een goede prijs maar zorg er steeds voor dat de leverancier voldoet aan uw eisen.

TIP 11: Laat de overeenkomst bevestigen op papier
Bij een aankoop is het belangrijk om ge´nformeerd te zijn. Leer zoveel mogelijk over de aan te kopen producten, uw leverancier en zijn huidige positie.

TIP 12: Wees professioneel
Maak indruk op de leverancier door uw drukwerk, houding, kleding,... Deze tonen aan dat je professioneel aan het werken bent en geeft uw leverancier het gevoel dat je wel eens belangrijk zou kunnen zijn voor zijn bedrijf. ( grote bestellingen, kleine maar veel bestellingen,...

Bron - NetOnline Redactie - Geplaatst op: 15/7/2004
© 2007 - NetOnline.be. Geen enkel artikel mag overgenomen worden zonder toestemming van NetOnline.be.

Meer artikels omtrent ondernemen
Dit artikel aanbevelen aan een vriend, kennis ?
NetOnline kan niet verantwoordelijk gesteld worden voor de inhoud van derde websites en voor de inhoud van website waarnaar het linkt.

 

 

 
  ENI ENERGIELEVERANCIER
 AUDENAERT ACCOUNTANCY - BOEKHOUDKANTOOR
ACCTS
all-round accountants- en boekhoudkantoor met een professioneel team gevestigd in Melle.
 BESPAAR ENERGIE: BEDRIJF OF KANTOOR
Bespaar op je energiefactuur !
Ontdek tips om te besparen in je bedrijf op je energie zoals elektriciteit, gas, water...
 TOOLS EN ZOEKEN
Overnames
Volg online welke bedrijven te koop staan of klaar staan om over te nemen.
Faillisementen / Oprichtingen
Welke bedrijven gingen in België vorige maand failliet en welke bedrijven werden opgericht.
Postcodes en Posttarieven
Zoek via NetOnline Belgische postcodes op en de tarieven voor briefwisseling.
Vertalen
Bent u op zoek naar een vertaling ? Via onze vertaalmodules kunt u vertalen.
© NetOnline 2011 - Privacy policy | Disclaimer | Hosting by COMBELL | Adverteren | Contact | Sitemap
beste www-sites:a- b- c- d- e- f- g- h- i- j- k- l- m- n- o- p- q- r- s- t- u- v- w- x- y z